\nDoor onderzoek naar de gemiste verkopen door voorraadtekorten is aan het licht gekomen dat er tientallen miljoenen euro’s per jaar extra aan actieverkopen gegenereerd kunnen worden door Nederlandse supermarktorganisaties.\n<\/p>\n
\nDaarbij komt nog dat voorraadtekorten van actieartikelen leidt tot omzetverlies in het reguliere assortiment. Bepaalde klanten zullen namelijk naar een andere supermarkt gaan voor hun boodschappen als ze de door hun gezochte actieartikelen niet kunnen vinden.\n<\/p>\n
\nMet het reduceren van out-of-stocks bij actieartikelen worden dus twee vliegen in één klap geslagen: hogere actieverkopen én hogere reguliere verkopen. Om met een hoog service level aan de klantvraag te voldoen, is een accurate voorspelling van de actieverkopen op korte termijn nodig.\n<\/p>\n
\nDe toename in verkopen veroorzaakt door een promotie ten opzichte van de reguliere verkopen kan worden uitgedrukt in een zogenaamd Liftfactor (LF). Regressiemodellen kunnen worden gebruikt om het effect van gerelateerde variabelen op de LF te bepalen.\n<\/p>\n
\nVoorbeelden van promotievariabelen die in het voorspelmodel kunnen worden opgenomen zijn: advertentie en reclamekarakteristieken, het weer, vakanties en feestdagen, diepte van de prijsverlaging en productkarakteristieken.\n<\/p>\n
\nBron: ECR, september 2006<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
\nEen prijzenoorlog leidt tot een ware slag om de consument. Het voldoen aan de klantvraag is van buitengewoon belang. De beschikbare voorraad promotieartikelen blijkt vaak te laag. Via nauwkeurige voorspellingen van de vraag kan het aantal out-of-stocks worden teruggedrongen.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[8],"tags":[],"class_list":["post-88","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-nieuws"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.managementscience.nl\/slimmer-plannen\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/88","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.managementscience.nl\/slimmer-plannen\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.managementscience.nl\/slimmer-plannen\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.managementscience.nl\/slimmer-plannen\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.managementscience.nl\/slimmer-plannen\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=88"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.managementscience.nl\/slimmer-plannen\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/88\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.managementscience.nl\/slimmer-plannen\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=88"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.managementscience.nl\/slimmer-plannen\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=88"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.managementscience.nl\/slimmer-plannen\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=88"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}