Dit zijn conclusies van een vergelijking van onderzoeken in de afgelopen 20 jaar. De onderzoekers vergeleken recent onderzoek onder bedrijven met vergelijkbaar onderzoeken in de ‘80-er en ‘90-er jaren.
De nauwkeurigheid van de sales forecast werd minder. De meest gebruikte maat voor de voorspelfout, de gemiddelde absolute percentuele fout (MAPE), steeg van 15% naar 24%. Op een lager detailniveau is de verslechtering nog groter.
De daling van de nauwkeurigheid kan te wijten zijn aan meerdere factoren, zoals het groeien van het product assortiment. Voor de hand liggende strategiën om de kwaliteit te verbeteren worden echter niet toegepast. De huidige forecasters binnen bedrijven blijken minder bekend met forecasting technieken dan 20 jaar geleden. Dat geldt zowel voor eenvoudige als meer geavanceerde technieken.
Slechts 55% van de bedrijven evalueert de kwaliteit van de forecast op reguliere basis. Managers die de relatie zien tussen de betrouwbaarheid van de forecast en de bedrijfsresultaten gaan eerder tot investeren over.
Bron: Foresight, International Journal of Applied Forecasting, spring 2007
Wilt u de nauwkeurigheid van uw sales prognose verhogen om daarmee uw bedrijfsresultaten te verbeteren? Neem contact met ons op voor een vrijblijvend kennismakingsgesprek.